两个不同的茶餐厅，一个经过“包装”，而另一个却不怎么包装。会让人觉得经过包装的茶餐厅是高级的餐厅，而没有包装的茶餐厅会让人觉得比较低下。这说明了包装的影响力，以及包装的被广泛运用到各个领域，而且是他们营销的一个重要手段。

    营销对于企业的重要性，早已经被中国企业所认同，越来越多的营销手段为人们所熟知，并不惜成本地广泛投入应用，企业营销进入了大而全时代。中小企业应当有自己的营销思维，在低成本高收益的指向下寻找适合自己的营销手段。这个手段就是终端推广中的包装。

    与其他营销手段相比，包装首先是必须付出的成本，即无论企业是否进行市场推广，都必须付出此部分投入，其次鉴于其对最终消费群体的影响力，包装也是最实效的营销手段广告。对于中小企业，特别快速消费品企业来说，包装可以说是必须要重视起来的。在确定了包装作为营销手段之后，需要明确的是怎样的包装有效。

    现代包装已不再局限于商品的容器作用，更承担了促销的功能，在其造型结构、平面设计以及广告文案等方面，均需要专业水准的策划设计。一例成功的包装必须具备以下三个基本特征，即精准标志、恰当形象和个性差异。

    标志之于商品，一如姓名之于个人。商品没有标志，或没有好的标志，即如同人没有名字或名字过份平淡，难以给人留下印象。这样的商品纵然一时畅销，也难以长也只能是昙花一现，不具备长久的市场生命力。一个好的商品标志，绝不只是符号或图形的组合，而应是商品价值、品牌内涵的精准体现。对于快消型中小企业来说，精准标志不仅具有传播意义，更可承担直接促销，如针对年节的标志吉祥物等，往往对节日促销起到奇兵效果。

    而包装形象的重点则是有针对性的因地制宜，对产品的商业定位、定价策略、消费者细分策略都需要以整体眼光进行把握，并通过包装进行体现。也就是说高定位、高品质、高定价的产品必须配合以高度精美的包装，才能令消费者通过包装对商品产生正面联想。而快速消费品又具有应时特点，如可在保证商品及品牌内涵具有延续性的前提下，配合年节推出相应的节庆礼品装，势必销售起到很好的促进作用。

个性差异是商品包装的重点，也是难点。优秀的商品包装必须做到符合本品类基本特征，但同时又需要具有跳出常规之处，以区别于同类竞争商品。

    现代市场营销有眼球经济的概念，即以吸引消费者的注意，实现商品及品牌的认知，以及进一步的消费购买。包装对消费者的购买行为有着很强的影响力, 所以企业必须善于利用包装的营销作用，完成商品的推广及品牌的塑造。对于市场推广预算有限的中小企业来说，包装既是终端销售的最佳武器，更是塑造品牌的最平价窗口，堪称以小杠杆撬动大利益的经典手法。

    包装早已脱离了简单的商品容器功能，超脱了单一的精美外形含义，进化为承载商品本质体现及优化、品牌文化的诉求及表达等多项功能于一体的终端营销手段，而这个手段满足了现代企业的营销需要，高度体现了低成本营销的特质，是中小企业，特别是快消型中小企业市场策略的必修课。